Konusunu Oylayın.: Dış pazar araştırması nasıl yapılır

5 üzerinden 5.00 | Toplam : 1 kişi
Dış pazar araştırması nasıl yapılır
  1. 04.Eylül.2013, 01:49
    1
    Misafir

    Dış pazar araştırması nasıl yapılır






    Dış pazar araştırması nasıl yapılır Mumsema Dış pazar araştırması nasıl yapılır

    Arkadaşlar dış piyasaya açılacak olan bir firmanın dış pazar araştırmasını nasıl yapması gerekmektedir kısaca bilgiler verir misiniz ?


  2. 04.Eylül.2013, 01:49
    1
    Kayıtsız Üye - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
    Kayıtsız Üye
    Misafir



    Dış pazar araştırması nasıl yapılır

    Arkadaşlar dış piyasaya açılacak olan bir firmanın dış pazar araştırmasını nasıl yapması gerekmektedir kısaca bilgiler verir misiniz ?


    Benzer Konular

    - Her hafta pazar günleri oruç tutarak borçlarımı ödeyebilir miyim? Pazar günü oruç tutmak mekruh mu?

    - Dr. Gerd Puın'ın Kur'an araştırması ile ilgili bilgi

    - Pazar gününüzü nasıl geçiriyorsunuz?

    - Pazar Günü Duaları... iyi pazar.lar

    - Tefsir araştırması

  3. 15.Eylül.2013, 23:30
    2
    find
    Devamlı Üye

    Profili:
    Üyelik Tarihi: 23.Mayıs.2007
    Üye No: 802
    Mesaj Sayısı: 732
    Rep Derecesi:
    Tecrübe Puanı: 9

    Cevap: Dış pazar araştırması nasıl yapılır




    Dış pazar araştırması nasıl yapılır?

    dış ticaret - nasıl yapılır - pazar araştırması

    dış pazar araştırması nasıl yapılırRekabetin yoğun bir şekilde yaşandığı günümüz dünyasında işletmelerin başarılı olmalarının bir yolu da ihracattır.

    Ancak müşteri sayısının sınırlı, ürün ve firma sayısının neredeyse sonsuz olduğu uluslararası pazarlarda başarılı olmak ve yoğun rekabete karşı ihracatı gerçekleştirmek için ürün ve pazarlama odaklı çalışmak, pazar araştırması yapmak önem taşımaktadır.

    Firmaların ihracata yönelik pazarlama stratejilerini oluşturması için pazar araştırması yapmaları, pazar bilgileri, pazarla ilişkiler, hedef pazardaki alıcılar, tedarikçiler, fiyatlar, ticari düzenlemeler ve iş mevzuatı konusundaki bilgi birikimlerini artırmaları gerekmektedir.

    İhracatçı firma sayısının 52.000’ nin üzerinde olduğu ülkemizde, sadece 8.817 firma yılda 1 milyon doların üstünde ihracat gerçekleştirmektedir. İhracatı az ve düzenli olmayan firmaların ihracat potansiyellerini artırmak, bir yandan da ihracat yapmayan imalatçı firmalarımızı ihracat yapar hale getirmek ülkemiz ihracat politikasının hedeflerinden biridir.

    Ülkemizdeki ihracat yapmayan firmaların ihracata yönlendirilmesi ve ihracatçı firmaların ihracatlarının artırılması; pazarlama yeteneklerinin geliştirilmesi ve etkin bir şekilde desteklenmeleri ile mümkün olacaktır.

    T.C. Ekonomi Bakanlığı (İhracat Genel Müdürlüğü) tarafından uygulamaya konulan “İhracata Yönelik Devlet Yardımları Kararı” kapsamında firmalarımızın pazarlama ve üretim becerilerini geliştirmeleri desteklenmektedir. Söz konusu karar firmaların ihracata yönelik etkin bir yönetim modelini gerçekleştirmesi, uluslararası pazarlarda rekabet gücü kazanması için gereken bilgi, insan gücü, mali kaynaklar ve çevre/ilişkiler gibi girdiler konusunda çeşitli kolaylıklar sağlamaktadır.

    Bu desteklerden biri de İhracat Genel Müdürlüğü tarafından yürütülmekte olan “Pazar Araştırması ve Pazara Giriş Desteği” dir. Destek kapsamında, şirketlerin potansiyel pazarlar hakkında sistematik ve objektif bilgi sağlanması, yeni ihraç pazarları yaratılması ve geleneksel pazarlarda pazar payımızın artırılmasına yönelik olarak gerçekleştirecekleri faaliyetlere ilişkin giderlerinin belirli bir bölümünün karşılanması sözkonusudur.

    İhracatı Genel Müdürlüğü İhracatı Geliştirme Uzmanı Gülsevin Onur tarafından hazırlanan bu çalışmada birinci ve ikinci bölümlerde, ihracatın firma için önemi ve dış pazarlara açılmak isteyen firmalarımıza işletme stratejisinin ne olduğu ve dış pazar araştırması ile ihracata ilişkin işletme stratejisinin nasıl kurulacağı anlatılmaktadır. Küresel dünyada, rekabet edebilmek için sadece ‘var olmak’ değil ‘farklılığımla varım’ demek çok daha önemlidir. Bu nedenle üretici firmaların farklı tekliflerini ortaya çıkarması ve bunu müşterilerine anlatabilmesi gerekmektedir. Farklılığı yaratmak için rakiplerin ne yaptığını araştırmak, müşteri ihtiyaçlarını ve taleplerini çok iyi araştırmak ve izlemek gerekmektedir.

    Çalışmanın üçüncü bölümünde ise dış pazar araştırmasının masa başı ve alan araştırması “olmak üzere birbirini tamamlayan iki yöntemle yapılabileceği anlatılmaktadır. Masa başında çeşitli veri tabanlarını kullanarak hedef pazar seçimi, pazar büyüklüğü, üretim, tüketim, ithalat, rakipler, ürünün ticaret hacmi, gümrük vergisi ve diğer pazara giriş koşulları gibi soruların yanıtlarına ulaşılarak bir pazar dosyası hazırlanmakta ve ihracat yapmak isteyen firma ön eleme yapma fırsatı yakalamaktadır. Bu aşamadan sonra firma kendi firmasının ürününe bir talep olup olmadığını, talep var ise ihracata ve dağıtım kanallarına ilişkin detaylı bilgileri hedef ülkeye gidip birebir görüşmeler yaparak yani alan araştırması yaparak saptamalıdır.

    PAZAR BELİRMEDE YAPILMASI GEREKENLER



    Pazar belirlemede büyümeyi hedefleyen firmalar çok önemli tespitler de bulunması gerekiyor. Unutulmamalı ki başarılı ihracatçılar, doğru malı seçen, doğru piyasayı bulan, doğru zamanda satan kişi olma özelliği taşıyor. Bunun için ise hedef Pazar belirlenmesi firmaların geleceğini şekillendiriyor. Bunun için firmalar belirli konuların tespitini çok iyi yapmalı. Bu konular:



    Büyüme ve yoğunluk eğilimlerini gözönüne alarak, her ülkenin toplam nüfusu belirlenmelidir.
    Hedef alınan yaş grubunun, nüfusun içinde yeterli payı olup olmadığı saptanmalıdır.
    Nüfusun ne kadarının kent, banliyö ya da kırsal kesimde yaşadığı belirlenmelidir.
    Pazara girecek olan ürün ya da hizmeti etkileyebilecek olan iklim ve hava değişiklikleri olup olmadığı tespit edilmelidir.
    İhracat noktasından çeşitli hedef ülkelere taşıma mesafeleri öğrenilmelidir.
    Pazarda ulaşım ve haberleşme altyapılarının düzeyi ve kalitesi gözönüne alınmalıdır.
    Devlet sisteminin özel sektöre destek olup olmadığı araştırmalıdır.
    Politik sistem istikrarlı mı yoksa sık sık değişiyor mu?
    Dünya Ticaret Örgütü’ne – (DTÖ-WTO) üye mi? Gümrük duvarlarını istediği zaman yükseltebilir veya ithalatına yasaklama koyabilir mi?
    İthalatın ve ihracatın daha yüksek seviyelere çıkarılmasını teşvik etmek konusunda ülkenin tavrı nedir?
    Pazarda ithal ürünler ne ölçüde kabul görmektedir?
    Hedef ülke için tahmin edilen ekonomik büyüme nedir?
    Hedef pazarın Gayri Safi Milli Hasılası ve ödemeler dengesi nedir?
    Genel ekonomi içinde ithalat ve ihracatın yüzdeleri nelerdir?
    Hedef ülkenin ithalat ihracat oranı nedir?
    Hedef ülkenin kişi başına milli geliri nedir? Gelir düzeyleri artıyor mu?
    Hedef ülkede dağıtımcı sözleşmelerinin yasal yönleri nelerdir?
    Ticaret için gerekli dokümanlar, teknik ve çevreye ilişkin ithalat düzenlemeleri nelerdir?
    Eğer ticari bir anlaşmazlık çıkarsa, hukuki sistem adil ve tarafsız bir inceleme olanağı sağlıyor mu?
    Vergi yasaları yabancılar için adil mi? Yurt dışına çıkacak olan ihracat gelirleri için vergi oranı nedir?
    Hedef pazarda ürün için belli bir talep var mı?
    Hedef pazarda ürünün yüzde kaçı üretiliyor, yüzde kaçı ithal ediliyor?
    Ürün ya da hizmet hedef pazarda anlaşılmış ve kabul edilmiş midir?
    Pazarda şu anda kaç yabancı rakip bulunmaktadır? Hangi ülkelerden?
    MASA BAŞI DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?

    Masa başı araştırması araştırmacının hedef Pazara daha hazırlıklı ve donanımlı gitmesini sağlayarak, bu bilgileri araştırmakla pazarda zaman kaybedilmesinin önüne geçilmesi hedefleniyor.

    Dış Pazar araştırmasında masa başı ve yerinde alan araştırması olmak üzere birbirini tamamlayan iki yöntem bulunuyor. Çoğu zaman önce masa başı çalışması daha sonra ise yerinde Pazar araştırılması yapılıyor.

    Masa başı araştırma yönteminin de öncelikle, hedef pazar seçiliyor, ardından hedef pazar potansiyelinin ölçümüne gidilerek ön bilgilere ulaşılıyor.

    Masa başı araştırmasında dünyadaki olaylar günü gününe takip edilerek, ticari ve ekonomik istatistiksel analizler gerçekleştiriliyor. Ayrıca uzman görüşlerinin alınması firmaların Pazar konusunda sağlam adımlarla ilerlemesini sağlıyor.

    YERİNDE PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?

    Yerinde Pazar araştırması adı üstünde firmaların pazarı doğrudan ziyaret etmesiyle gerçekleşiyor. Firma Pazar yerine yapacağı doğrudan görüşme ve incelemelerle, potansiyel alıcı ve firma temsilcileriyle görüşmeler gerçekleştiriyor. Ayrıca bu ziyaretlerde gerekli veriler toplanıyor. Özellikle yerinde Pazar araştırmasının, firmanın ihtiyaçlarına göre planlanması ve özel sorulara cevap alınması açısından büyük önem taşıyor. Firmalar İhracat yapmayı düşündükleri ülkeleri yaptıkları bu araştırmayla daha kolay Pazar hakkında bilgilere ulaşıyor. Yerinde Pazar araştırması ile firmalar kendi geleceklerine kalıcı yatırımlar yapıyor
    kaynak nedir pro


  4. 15.Eylül.2013, 23:30
    2
    Devamlı Üye



    Dış pazar araştırması nasıl yapılır?

    dış ticaret - nasıl yapılır - pazar araştırması

    dış pazar araştırması nasıl yapılırRekabetin yoğun bir şekilde yaşandığı günümüz dünyasında işletmelerin başarılı olmalarının bir yolu da ihracattır.

    Ancak müşteri sayısının sınırlı, ürün ve firma sayısının neredeyse sonsuz olduğu uluslararası pazarlarda başarılı olmak ve yoğun rekabete karşı ihracatı gerçekleştirmek için ürün ve pazarlama odaklı çalışmak, pazar araştırması yapmak önem taşımaktadır.

    Firmaların ihracata yönelik pazarlama stratejilerini oluşturması için pazar araştırması yapmaları, pazar bilgileri, pazarla ilişkiler, hedef pazardaki alıcılar, tedarikçiler, fiyatlar, ticari düzenlemeler ve iş mevzuatı konusundaki bilgi birikimlerini artırmaları gerekmektedir.

    İhracatçı firma sayısının 52.000’ nin üzerinde olduğu ülkemizde, sadece 8.817 firma yılda 1 milyon doların üstünde ihracat gerçekleştirmektedir. İhracatı az ve düzenli olmayan firmaların ihracat potansiyellerini artırmak, bir yandan da ihracat yapmayan imalatçı firmalarımızı ihracat yapar hale getirmek ülkemiz ihracat politikasının hedeflerinden biridir.

    Ülkemizdeki ihracat yapmayan firmaların ihracata yönlendirilmesi ve ihracatçı firmaların ihracatlarının artırılması; pazarlama yeteneklerinin geliştirilmesi ve etkin bir şekilde desteklenmeleri ile mümkün olacaktır.

    T.C. Ekonomi Bakanlığı (İhracat Genel Müdürlüğü) tarafından uygulamaya konulan “İhracata Yönelik Devlet Yardımları Kararı” kapsamında firmalarımızın pazarlama ve üretim becerilerini geliştirmeleri desteklenmektedir. Söz konusu karar firmaların ihracata yönelik etkin bir yönetim modelini gerçekleştirmesi, uluslararası pazarlarda rekabet gücü kazanması için gereken bilgi, insan gücü, mali kaynaklar ve çevre/ilişkiler gibi girdiler konusunda çeşitli kolaylıklar sağlamaktadır.

    Bu desteklerden biri de İhracat Genel Müdürlüğü tarafından yürütülmekte olan “Pazar Araştırması ve Pazara Giriş Desteği” dir. Destek kapsamında, şirketlerin potansiyel pazarlar hakkında sistematik ve objektif bilgi sağlanması, yeni ihraç pazarları yaratılması ve geleneksel pazarlarda pazar payımızın artırılmasına yönelik olarak gerçekleştirecekleri faaliyetlere ilişkin giderlerinin belirli bir bölümünün karşılanması sözkonusudur.

    İhracatı Genel Müdürlüğü İhracatı Geliştirme Uzmanı Gülsevin Onur tarafından hazırlanan bu çalışmada birinci ve ikinci bölümlerde, ihracatın firma için önemi ve dış pazarlara açılmak isteyen firmalarımıza işletme stratejisinin ne olduğu ve dış pazar araştırması ile ihracata ilişkin işletme stratejisinin nasıl kurulacağı anlatılmaktadır. Küresel dünyada, rekabet edebilmek için sadece ‘var olmak’ değil ‘farklılığımla varım’ demek çok daha önemlidir. Bu nedenle üretici firmaların farklı tekliflerini ortaya çıkarması ve bunu müşterilerine anlatabilmesi gerekmektedir. Farklılığı yaratmak için rakiplerin ne yaptığını araştırmak, müşteri ihtiyaçlarını ve taleplerini çok iyi araştırmak ve izlemek gerekmektedir.

    Çalışmanın üçüncü bölümünde ise dış pazar araştırmasının masa başı ve alan araştırması “olmak üzere birbirini tamamlayan iki yöntemle yapılabileceği anlatılmaktadır. Masa başında çeşitli veri tabanlarını kullanarak hedef pazar seçimi, pazar büyüklüğü, üretim, tüketim, ithalat, rakipler, ürünün ticaret hacmi, gümrük vergisi ve diğer pazara giriş koşulları gibi soruların yanıtlarına ulaşılarak bir pazar dosyası hazırlanmakta ve ihracat yapmak isteyen firma ön eleme yapma fırsatı yakalamaktadır. Bu aşamadan sonra firma kendi firmasının ürününe bir talep olup olmadığını, talep var ise ihracata ve dağıtım kanallarına ilişkin detaylı bilgileri hedef ülkeye gidip birebir görüşmeler yaparak yani alan araştırması yaparak saptamalıdır.

    PAZAR BELİRMEDE YAPILMASI GEREKENLER



    Pazar belirlemede büyümeyi hedefleyen firmalar çok önemli tespitler de bulunması gerekiyor. Unutulmamalı ki başarılı ihracatçılar, doğru malı seçen, doğru piyasayı bulan, doğru zamanda satan kişi olma özelliği taşıyor. Bunun için ise hedef Pazar belirlenmesi firmaların geleceğini şekillendiriyor. Bunun için firmalar belirli konuların tespitini çok iyi yapmalı. Bu konular:



    Büyüme ve yoğunluk eğilimlerini gözönüne alarak, her ülkenin toplam nüfusu belirlenmelidir.
    Hedef alınan yaş grubunun, nüfusun içinde yeterli payı olup olmadığı saptanmalıdır.
    Nüfusun ne kadarının kent, banliyö ya da kırsal kesimde yaşadığı belirlenmelidir.
    Pazara girecek olan ürün ya da hizmeti etkileyebilecek olan iklim ve hava değişiklikleri olup olmadığı tespit edilmelidir.
    İhracat noktasından çeşitli hedef ülkelere taşıma mesafeleri öğrenilmelidir.
    Pazarda ulaşım ve haberleşme altyapılarının düzeyi ve kalitesi gözönüne alınmalıdır.
    Devlet sisteminin özel sektöre destek olup olmadığı araştırmalıdır.
    Politik sistem istikrarlı mı yoksa sık sık değişiyor mu?
    Dünya Ticaret Örgütü’ne – (DTÖ-WTO) üye mi? Gümrük duvarlarını istediği zaman yükseltebilir veya ithalatına yasaklama koyabilir mi?
    İthalatın ve ihracatın daha yüksek seviyelere çıkarılmasını teşvik etmek konusunda ülkenin tavrı nedir?
    Pazarda ithal ürünler ne ölçüde kabul görmektedir?
    Hedef ülke için tahmin edilen ekonomik büyüme nedir?
    Hedef pazarın Gayri Safi Milli Hasılası ve ödemeler dengesi nedir?
    Genel ekonomi içinde ithalat ve ihracatın yüzdeleri nelerdir?
    Hedef ülkenin ithalat ihracat oranı nedir?
    Hedef ülkenin kişi başına milli geliri nedir? Gelir düzeyleri artıyor mu?
    Hedef ülkede dağıtımcı sözleşmelerinin yasal yönleri nelerdir?
    Ticaret için gerekli dokümanlar, teknik ve çevreye ilişkin ithalat düzenlemeleri nelerdir?
    Eğer ticari bir anlaşmazlık çıkarsa, hukuki sistem adil ve tarafsız bir inceleme olanağı sağlıyor mu?
    Vergi yasaları yabancılar için adil mi? Yurt dışına çıkacak olan ihracat gelirleri için vergi oranı nedir?
    Hedef pazarda ürün için belli bir talep var mı?
    Hedef pazarda ürünün yüzde kaçı üretiliyor, yüzde kaçı ithal ediliyor?
    Ürün ya da hizmet hedef pazarda anlaşılmış ve kabul edilmiş midir?
    Pazarda şu anda kaç yabancı rakip bulunmaktadır? Hangi ülkelerden?
    MASA BAŞI DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?

    Masa başı araştırması araştırmacının hedef Pazara daha hazırlıklı ve donanımlı gitmesini sağlayarak, bu bilgileri araştırmakla pazarda zaman kaybedilmesinin önüne geçilmesi hedefleniyor.

    Dış Pazar araştırmasında masa başı ve yerinde alan araştırması olmak üzere birbirini tamamlayan iki yöntem bulunuyor. Çoğu zaman önce masa başı çalışması daha sonra ise yerinde Pazar araştırılması yapılıyor.

    Masa başı araştırma yönteminin de öncelikle, hedef pazar seçiliyor, ardından hedef pazar potansiyelinin ölçümüne gidilerek ön bilgilere ulaşılıyor.

    Masa başı araştırmasında dünyadaki olaylar günü gününe takip edilerek, ticari ve ekonomik istatistiksel analizler gerçekleştiriliyor. Ayrıca uzman görüşlerinin alınması firmaların Pazar konusunda sağlam adımlarla ilerlemesini sağlıyor.

    YERİNDE PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?

    Yerinde Pazar araştırması adı üstünde firmaların pazarı doğrudan ziyaret etmesiyle gerçekleşiyor. Firma Pazar yerine yapacağı doğrudan görüşme ve incelemelerle, potansiyel alıcı ve firma temsilcileriyle görüşmeler gerçekleştiriyor. Ayrıca bu ziyaretlerde gerekli veriler toplanıyor. Özellikle yerinde Pazar araştırmasının, firmanın ihtiyaçlarına göre planlanması ve özel sorulara cevap alınması açısından büyük önem taşıyor. Firmalar İhracat yapmayı düşündükleri ülkeleri yaptıkları bu araştırmayla daha kolay Pazar hakkında bilgilere ulaşıyor. Yerinde Pazar araştırması ile firmalar kendi geleceklerine kalıcı yatırımlar yapıyor
    kaynak nedir pro





+ Yorum Gönder